El SEM en B2B es jodidamente duro

SEM en B2B

Hace más o menos un año que estoy trabajando para una empresa cuyos clientes son otras empresas. Para los que no estén familiarizados con la terminología, se trata de un negocio “B2B” (Business to Bussines). La conclusión a la que he llegado, de momento, es que es jodidamente duro. Sobre todo, cuando te planteas una estrategia SEM en B2B.

Simplemente, no puedes decidir quién hace click en tu anuncio

Uno de los mayores problemas es gestionar el target. Son empresas de cierto calibre, pero el servicio/producto que vendemos también podría comercializarse para cliente final. Esto genera un problema muy complicado de resolver, y me explico. Adwords no permite segmentar demasiado a los usuarios. Por ejemplo, si mi target son directivos de empresas (grandes ciudades + franja de edad de 35 a 55 años), es imposible dejar fuera del impacto del anuncio a los jovenes de 18 años, interesados en adquirir nuestro producto/servicio. Esto causa que, a nivel de presupuesto, el dinero se me escurra entre las manos con visitas de baja calidad que no generan leads ni conversiones.

“Eso es porque no has elegido las keywords correctas”, estarás pensando. Cierto. Desde hace algunas semanas estoy variando la estrategia, y es cierto que se ha producido una mejora sustancial, pero los datos siguen siendo entre malos y aterradores. ¿Fracaso total? Quizás Adwords no sea el medio… me lo planteo a diario.

¿Internet sirve para el B2B?

Tradicionalmente, el B2B se ha trabajado mediante el contacto comercial. Quizá Internet no sea el mejor canal para vender a empresas. Puede que el mercado no esté maduro, o puede que simplemente nuestro servicio/producto no tenga salida. Lo que está claro es que los resultados te hacen replantear la estrategia y generan frustración.

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Categoria: SEM | Dejar un comentario

¿Por qué tu nueva web ha desaparecido de Google?

A pesar de ser uno de los temas más resueltos y explicados, muchos usuarios preguntan sistemáticamente por qué su web ha desaparecido de Google, de la noche a la mañana, y sin tener notificación de penalización alguna.

¡Bienvenidos a Google Sandbox!

Si has publicado tu nuevo web hace algunas horas o días, es posible que desaparezcas repentinamente de Google. Algunos lo llaman “Google Sandbox”, y yo lo llamo “cuarentena”. Hasta donde se sabe, el algoritmo de Google está programado para aplicar medidas cautelares para algunos sitios web que experimentan una rápida subida en el índice o donde se detecta una sobre-optimización.

Google Sandbox

A mi me gusta explicar este fenómeno desde un punto de vista empresarial, pragmático y realista. Google no te hace boicot ni quiere hundirte en la miseria, simplemente protege las webs que ya están bien posicionadas. Actualmente hay empresas que tienen su negocio basado en internet, dan trabajo a cientos o miles de personas y sostienen la economía de muchas familias. Algunas de estas empresas incluso cotizan en bolsa. Imaginemos que, de pronto, un SEO maligno crea un nuevo sitio web y, engañando al algoritmo de Google, logra ocupar las primeras posiciones. Desplazar al primero, el segundo o el tercero en el ranking de Google tiene consecuencias. Puede que sea catastrófico para las empresas que llevan años trabajando su posicionamiento. Estamos hablando de personas, sueldos, modelos de negocio e inversiones millonarias. Google no va a permitir que alguien ocupe el primer lugar del ranking de resultados de la noche a la mañana.

Y… ¿Esto cuánto dura?

Normalmente, por experiencia, puedes quedar fuera del índice por uno o dos días. En algunas ocasiones, quizá que no llegues ni a percibir el fenómeno. Lo importante es tener claro que, cuando lanzas un sitio web, se va a producir actividad paranormal y fuertes fluctuaciones en tu posicionamiento.

Es normal, dentro de los primeros 3 meses de vida de un sitio web, que el posicionamiento varíe mucho. Puedes pasar de la primera página a la última, en un momento. Será a partir del tercer mes cuando empezarás a tener un posicionamiento estable y natural.

La vida en Google es dura

Nadie dijo que fuera fácil posicionar un sitio web. Un buen SEO sabe que cuesta mucho estabilizar, sostener y hacer crecer el tráfico orgánico. El posicionamiento SEO es, siempre, una inversión a largo plazo. Algunos proyectos pueden tardar más de 6 meses en alcanzar la primera página, y años en lograr la primera posición. Todo depende de la competitividad en el sector.

Si has desaparecido de Google, ¡ahora ya sabes por qué! Keep Calm, se solucionará solo, es “normal” y no hay nada que temer.

Google lanza una nueva herramienta para testear la versión móvil y el rendimiento de páginas web

Think wight google

«¿Sabías que nueve de cada diez personas abandonará un sitio web para móviles si no puede encontrar lo que busca de inmediato?» Con esta pregunta abrió Google su post del pasado 2 de junio, donde anunció el lanzamiento de una nueva herramienta para la medición del rendimiento de páginas web en sus distintas versiones (escritorio y móvil).

El objetivo de Google es hacer la vida más fácil a los pequeños negocios, y con esta herramienta busca simplificar y hacer más visual la necesidad de esmerarse en lograr un sitio web adaptativo y con buen rendimiento.

Por funcionalidades y estética, parece ser una versión renovada de Google PageSpeed, pensada para que los webamsters menos formados tomen conciencia de la importancia de mejorar el rendimiento móvil de sus sitios web. Una necesidad que se hace imperiosa ahora que Google va a introducir la velocidad de carga de las páginas como factor para el posicionamiento en los resultados de búsqueda en móvil. «The world’s gone mobile. Now, it’s your turn.» reza Google al pie de página.

¿Tu puntuación en velocidad de carga es pobre?

Esto es algo que ya ocurría con Google PageSpeed. Google es extremadamente exigente con la velocidad de carga, y llegados a cierto punto, es casi imposible optimizar más el rendimiento de nuestros sitios web. Dado que el usuario paga por cada MB descargado desde su móvil, Google desea que las páginas web sean cuanto más ligeras mejor. Este es, quizás, el apartado más difícil de cumplir.

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Por supuesto, si buscas, encontrarás un sitio web capaz de cumplir todos los requisitos de Google. ¿Adivinas cuál?

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Informes de rendimiento

Además de la presentación visual de los resultados, en la nueva herramienta de Google puedes solicitar un informe detallado del análisis realizado. En un margen de 24 horas recibirás en tu correo electrónico un informe con todos los datos y consejos para mejorar la presencia de tu sitio web en el buscador. Esto no es algo nuevo, y se asemeja a los informes programados de Google PageSpeed. Recuerda: existe una limitación de 3 informes diarios.

En cuanto a los consejos de optimización, nada nuevo: minificar html, minificación de css, evitar la ocultación de contenidos mediante JavaScript y activar la compresión. Consejos que venimos escuchando desde hace tiempo en Google PageSpeed, y nada que un buen SEO no sepa.

Consejos de mejora del sitio web

Ya puedes agrupar propiedades en la Search Console de Google Webmaster Tools

Nos pasa a todos: tu sitio web tiene una versión móvil, la versión de escritorio, la versión con las www, la versión sin www, la http://, la https://… Etc. Todas ellas, dadas de alta como propiedades individuales en la Search Console de Google Webmaster Tools. Si, además, has dado de alta las versiones de idioma, y gestionas cuatro o cinco dominios más, la visibilidad y la usabilidad de la pantalla principal de sitios web verificadas de la Search Console es una autentica jungla.

Por suerte Google está poniendo remedio, y ahora nos permite ver de forma agregada los datos estadísticos de todas las propiedades que agrupemos en un conjunto. De momento, la funcionalidad solo permite visualizar los datos del panel de “análisis de la búsqueda” para un conjunto de propiedades, pero es probable se amplíen las herramientas para la gestión masiva de propiedades.

Cómo agrupar propiedades en Search Console

  1. En la pantalla principal de la Consola de Webmaster Tools, al lado del botón rojo” añadir una propiedad”, nos aparece un nuevo botón con el literal “Crear un conjunto”.
  2. añadir un conjunto en Search Console

  3. Rellena los datos del formulario y añade las propiedades que quieras englobar en el conjunto.
  4. pasos para añadir un nuevo conjunto de propiedades en Search Console

  5. En unos días se empezarán a mostrar los datos de búsqueda para el conjunto. ¡Paciencia!

Dentro del conjunto de propiedades creado, Google tratará los dominios como si fueran uno solo, agregando todos los datos analíticos y las métricas que antes se mostraban por separado. Por supuesto, mantendrás los datos segregados de cada una de las propiedades.

Desde el inicio de Google Webmaster Tools, esta ha sido una de las funcionalidades más demandadas por los usuarios de la herramienta, y ahora por fin la han implementado. Esperemo que sigan incluyendo mejoras en la funcionalidad de la consola.